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當(dāng)你遇到:“CIF和FOB,對(duì)賣家來說哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更大?”的問題的時(shí)候,你的回復(fù)是什么呢?
這道題如果出現(xiàn)在大學(xué)的期末考試,或者應(yīng)屆畢業(yè)生的入職前筆試,那答案妥妥只有一個(gè),就是“FOB和CIF對(duì)于賣家來說,風(fēng)險(xiǎn)是一樣大的“,貨物過船舷,其風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)接給買家。
但事實(shí)上,在變化繁復(fù)的國(guó)際貿(mào)易中,一來我們不能用靜態(tài)的眼光看待貿(mào)易術(shù)語,例如有個(gè)微友說”不結(jié)合付款方式來談貿(mào)易術(shù)語都是耍流氓“;二來風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上意味著更多的東西,不僅僅只是貨物的損壞或滅失;三來其實(shí)現(xiàn)在許多買家賣家,并不會(huì)真正地用所謂貿(mào)易術(shù)語甚至合同來約束和規(guī)范自己的行為,但就算對(duì)方打破了,我們也占理,又能怎樣?國(guó)際貿(mào)易糾紛是很難靠打官司解決的,所有的事情都得盡量放在談判桌上解決。
所以,作為賣家,我們不能依賴所謂的合同或貿(mào)易術(shù)語,我們需要做的,是盡可能地把所有的潛在風(fēng)險(xiǎn)都考慮到,并將其發(fā)生的可能性降到最低。
回到正題,在當(dāng)前真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易中,CIF和FOB,究竟哪個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)更高? 我的觀點(diǎn)是,說不清,因?yàn)檫@個(gè)是要結(jié)合實(shí)際情況來的。所以這道問題其實(shí)并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案,就看誰能想到更多的情況下的不同考慮。
說FOB風(fēng)險(xiǎn)高主要是如下幾個(gè)觀點(diǎn)
1.在后付款的情況下,貨代容易和買家勾結(jié),在買家未付尾款的情況下放單給買家。
2.假如客戶最終拒提貨物,F(xiàn)OB情況下由于是客戶指定的貨代不在我們控制之中,不管是退運(yùn)還是轉(zhuǎn)賣,操作上都會(huì)很麻煩,而且容易產(chǎn)生高額的滯港費(fèi)用。
3.在FOB情況下,客戶指定貨代的本地費(fèi)用,往往要比CIF情況下用自己的貨代要高。
4.在CIF情況下,假如出現(xiàn)生產(chǎn)不及時(shí)導(dǎo)致交貨要推遲幾天,有可能可以申請(qǐng)到LATECOME從而滿足信用證的交貨要求,但在FOB的情況下,要拿到貨代對(duì)賣家的額外支持,很難。
說CIF風(fēng)險(xiǎn)高主要是如下幾個(gè)觀點(diǎn)
1.CIF流程復(fù)雜一些,越復(fù)雜就越容易出錯(cuò),一出錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)就來了。關(guān)于這個(gè)其實(shí)我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單例子:買家要求1月15號(hào)之前發(fā)貨,因?yàn)?5號(hào)過后由于GRI運(yùn)費(fèi)要大漲。在FOB情況下,由買家指定的貨代訂船訂艙,結(jié)果訂不到導(dǎo)致要推一水船,運(yùn)費(fèi)漲了500美金/柜,那么責(zé)任就不在賣家。但假如是CIF情況下,這個(gè)責(zé)任就妥妥地要被推到賣家的身上。
2.CIF要承擔(dān)貨到目的港并被買家提走之前的責(zé)任。我們當(dāng)然知道這個(gè)說法在理論上是錯(cuò)的,即使是CIF貨物一旦越過裝運(yùn)港船舷,責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)嫁到買家身上。但實(shí)際上呢?呵呵。不過當(dāng)然了,這個(gè)也要分不同的客戶不同的情況。而且在CIF情況下,即使出現(xiàn)損失,也有保險(xiǎn)公司的介入,最怕的是做CIF結(jié)果忘記了買保險(xiǎn)或者存僥幸心理而不買保險(xiǎn),我有一個(gè)朋友就是做CIF忘記買保險(xiǎn)了,結(jié)果還那么巧船觸礁了,還那么巧她的貨柜掉水里了,結(jié)果責(zé)任就全在賣家的身上。
總之:
一、不管是FOB,CIF還是其他,都不是一種靜態(tài)的存在,我們都得結(jié)合例如付款方式等實(shí)際問題進(jìn)行考慮。
二、FOB和CIF,物權(quán)的轉(zhuǎn)移其實(shí)都是以“交單”作為節(jié)點(diǎn),但CIF由于賣家掌握了貨代,會(huì)使物權(quán)的掌握更加牢固,尤其是在貨后付款的情況下。
三、貨代是國(guó)際貿(mào)易中非常重要的一環(huán),誰掌握貨代就能掌握了更多的主動(dòng)權(quán),所以在一般情況下,其實(shí)我是傾向于賣家盡量做CIF的。在我以前做銷售的時(shí)候,每次出貨前我都會(huì)報(bào)個(gè)CIF的價(jià)格給客戶參考,而且做CIF有時(shí)候可能會(huì)給賣家?guī)眍~外的利潤(rùn)。
四、同上,作為買家對(duì)做FOB也有更多的傾向,除了掌握主動(dòng)權(quán)的考慮外,更多的是海外貨代基本是從海運(yùn)到進(jìn)口一條龍服務(wù),從溝通到操作,都能給買家提供更多的便利。